Определяем кто ваши соперники
Это просто сделать с помощью приложения Анализа видимости сайта. Вводим свой домен (у нас для примера сайт интернет-магазина сантехники), выбираем регион (мы выбрали — Москва), выбираем тип выдачи и нажимаем — Применить.
В первом разделе приложения отображены ваши запросы, находящиеся в ТОП-10 и изменения их частотности за месяц в рекламной выдаче Яндекс и Google. И это логично, вначале нужно сделать ревизию собственной рекламной компании. Отсортировав запросы по эффективности показов, вы увидите, по каким ключевым запросам пользователи чаще всего переходят по вашим рекламным объявлениям.
Рекомендуем выгрузить все запросы в .csv файл для дальнейшего более глубокого изучения и сопоставления с соответствующими данными конкурентов (в бесплатном пакете можно сделать выгрузку 1000 ключевых фраз).
Далее, нажав в приложении на любой из выбранных запросов, вы перейдете в другое приложение — История выдачи по запросу и сразу сможете просмотреть, кто и на каком месте находится в рекламной выдаче Яндекса или Google в данном регионе по этому запросу.
Но вернемся ко второму разделу приложения Анализ видимости конкурентов — История видимости конкурентов, где отображаются годовые графики динамики эффективности показов и количества запросов в ТОПе по 6-ти конкурентам. Вы можете корректировать этот список, удаляя те сайты, которые вы не считаете своими конкурентами или добавляя в список отсутствующие. Здесь можно углубиться в анализ контекстной рекламы конкурентов — проанализировать очень важный для оценки успешности показатель — эффективность показов (ЭП), который определяется системой на основе на основе имеющихся данных о частотности запросов и их позиции в выдаче. По сути ЭП — это прогноз того, сколько раз на протяжении месяца будет показан сайт в нашем случае в рекламных результатах поиска Яндекс и Google.
Кроме того, на графике вы сможете определить лидера среди конкурентов по показам или запросам в ТОПе и детальнее изучить его видимость, нажав на доменное имя этого конкурента.
Анализ контекстной рекламы конкурентов — что в первую очередь:
- Поисковые запросы пользователей. Это то, на чем основана поисковая реклама, и чтобы определить, какие ключевые слова в приоритете у конкурентов, смотрим на показатели Запросов в месяц и Эффективность показов, предварительно отсортировав их от большего к меньшему. Обращайте внимание на новые для вас ключевые слова, делая анализ, они могут оказаться теми направлениями, которые вы упустили в своей рекламной компании.
- Так вы сможете найти и сопоставить самые эффективные поисковые слова конкурента и своего сайта, сведя в одну таблицу два .csv файла выгрузки запросов.
- URL страниц конкурента релевантных под пересекающиеся запросы. Вы можете подробнее изучить их, нажав непосредственно в приложении на URL и перейти к изучению выбранной страницы конкурента. Так вы можете более детально изучить по каким запросам в Ядекс.Директе и Google Adwords показывается данная страница. Рекомендуем, кроме всего, если есть время, перейти на конкурирующую страницу в браузере, чтобы посмотреть и определить, чем же она эффективнее вашей страницы, соответствующей этому же запросу.
- Позиции рекламных объявлений. Вспомним, что в Google Adwords позиция рекламного блока зависит от показателя качества и СРС (cost per click — цена за клик пользователем по рекламному объявлению). А в Яндекс.Директ — от CTR (click-through rate, отношение количества кликов на объявление к числу показов) и СРС. Если вы видите, что объявления вашего главного конкурента по основным словам занимают первые места в выдаче, не стоит сразу в разы увеличивать бюджет, лишь бы быть первым. Вам стоит сначала задуматься о целях вашей рекламной компании. Вы хотите ли вы получить максимально число клиентов, пусть и дорогих? Или вас небольшая компания и она может обслужить только определенное число заказов в месяц? Если Да на первый вопрос, тогда начинайте гонку, но следите за стоимостью клика и максимизируйте качество релевантных страниц. Если Да на второй вопрос, тогда вы можете начать с последних позиций, постепенно перемещая, перемещая ваше объявление выше. Дело в том, что если ваша тематика не сверхконкурента, то борьба бюджетов не пойдет вам на пользу.
- Пересечение запросов с конкурентами. С помощью другого приложения — Сравнение видимости с конкурентами вы сможете быстро сравнить свою семантику с семантикой выбранных конкурентов в той или иной рекламной выдаче. Выбрав пункт Выше конкурентов, вы увидите запросы, по которым ваши объявления показываются выше ваших конкурентов. Сопоставление позиции объявления с данными эффективности показов поможет вам понять целесообразность затрат на более высокие позиции.
Вы также можете выбрать сортировку поисковых фраз по принципу – Ниже конкурентов – и проанализировать запросы, по которым конкуренты вас опережают, выбрать самые эффективные и скорректировать свою рекламную компанию под эти запросы.
Так, сопоставляя свои данные с данными конкурентов, вы можете определить направления, в которых добьетесь большего успеха, чем ваши конкуренты. Этот способ занимает не слишком много времени, он бесплатный и показательный, и главное, поможет вам лучше распределить ваш рекламный бюджет.
Обсуждение
spanish to english