Есть эффективный бесплатный метод поиска клиентов и полезных контактов для размещения ссылок на авторитетных площадках.
Разбираемся.
1 — Ставим цель
Исходим из задач по продвижению бизнеса в интернете:
- Цель продвижения бизнеса заключается в привлечении клиентов;
- При продвижении любого сайта есть задача по размещению внешних ссылок с трафиком на авторитетных сайтах.
Соответственно надо найти:
- Клиентов. Клиенты приносят бизнесу деньги;
- Авторов блогов, чтобы разместить качественные ссылки на тематических сайтах.
Зачем нужны ссылки на сайт? Больше качественных внешних ссылок — выше позиции страниц в поисковой выдаче. Чтобы разместить ссылки надо найти авторов и сделать автором интересное предложение.
Кстати разместить естественные ссылки можно через сервис Crowd Links.
Преимущества сервиса:
- Ручная работа. Все ссылки размещаются работниками;
- Модерация. Модераторы проверяют каждую размещенную ссылку. Спамные ссылки не одобряются.
Итак.
Цель — поиск клиентов и контактов для размещения внешних ссылок.
Метод достижения заключается в поиске полезных контактов в тематике проекта, а значит для решения задачи требуется: анализ сайта с потенциальными контактами, знания поисковых операторов Google и аккаунт на сайте. Например, на Github, VK, Linkedin, Twitter.
Как находить клиентов для бизнеса и контакты для размещения естественных внешних ссылок? Как эксплуатировать Google и Linkedin в своих интересах?
Разбираемся на конкретном примере.
2 — Поиск клиентов для бизнеса и партнеров для размещения ссылок
Разберем решение задачи на практическом примере — продвижением SEO сервис.
Цель — привлечь потенциальных клиентов и авторов статей для размещения ссылок.
Целевая аудитория — поисковые оптимизаторы. Часто поисковые оптимизаторы ведут личные или корпоративные блоги.
Надо найти всех поисковых оптимизаторов на платформе Linkedin.
Определяем границы для поиска:
- Целевая аудитория — поисковые оптимизаторы;
- Регион: Москва;
- Образование: любое.
Искать лучше по базе Linkedin, поскольку проект является социальной сетью для деловых отношений.
Конечно, что площадка нужные данные не предоставляет.
Надо разработать способ поиска деловых контактов, которые соответствуют критериям.
Сначала надо разобраться со структурой сайта, чтобы было понятно как формировать нужный поисковый запрос.
Анализируем сайт, чтобы составить специальный запрос.
Поработали. Выяснили:
- Адрес страниц профиля содержит in;
- Профили пользователей дублируются на адресах linkedin.com и ru.linkedin.com. Надо исключить дубли из поиска;
- Надо исключить страницы, которые содержат результаты поиска dir;
- Надо исключить страницы, которые содержат списки profiles.
Формируем запрос с использованием специальных операторов поисковой системы.
К примеру, на сайте доступны ссылки на разные языковые версии:
- linkedin.com/in/ — профили на английском языке
- ru.linkedin.com/in/ — профили на русском языке
Надо использовать оператор site, чтобы исключить из результатов выдачи дубли.
Итоговые требования к запросу:
"seo specialist" "Moscow" -intitle:"profiles" -inurl:"dir/ " site:ru.linkedin.com/in/
Оператор site исключает дубли, ограничивая сбор профилей по разделу на русском языке.
Результат. Только по Москве найдено более 1 200 специалистов по поисковой оптимизации и продвижению сайтов в поисковых системах.
Аналогичный поиск клиентов можно проводить и по другим сайтам.
Например, аналогичный поиск по Twitter.
Пример запроса:
site:twitter.com -inurl:(search|favorites|status|statuses|jobs) -intitle:(job|jobs) -recruiter -HR -careers "SEO" "Moscow"
Результат. 12 300.
Итак. Алгоритм простой:
- Поставили цель и определили границ поиска;
- Сделали анализ структуры нужного сайта;
- Составили специальный поисковый запрос;
- Выгрузили данные;
- Экспортировали данные в таблицу.
Чтобы процесс переноса данных упростить есть вариант использовать IMPORTXML для автоматического импорта данных в таблицы Google. Парсинг бесплатный.
В случае появления капчи надо использовать AppScript и сервис распознавания капч 2captcha.
Рекомендованный материал в блоге MegaIndex — Как поставить себе на службу Google роботов? Бесплатный парсинг за счет Google IMPORTXML.
Как привлечь найденные контакты к бренду? Надо составить интересное обращение.
3 — Питчинг проекта
В разных социальных сетях аудитория сильно разная.
Какая социальная сеть наиболее эффективная для питчинга? Самый результативный вариант продвижения — через LinkedIn.
Почему? Пользователи используют социальную сеть исключительно для рабочей деятельности.
Многие стартапы с большими инвестициями используют социальную сеть именно с целью прямых обращений к конкретным пользователям.
Доказано практикой — прямые обращения приносят отличный результат.
Рекомендации следующие:
- Нарабатывайте базу контактов заранее, чтобы в случае необходимости знать к кому обратиться;
- Не обязательно, но при возможности пишите комментарии о своих впечатлениях от публикаций авторов.
Конечно, в каждом обращении должно быть интересное содержание.
Контент зависит от тематики бизнеса. Но общие правила по составлению эффективных обращений все же есть.
Рекомендации по питчингу
Обычные релизы использовать нельзя. Отправка релизов является наплевательским отношением к человеку.
Решение о публикации или упоминании бренда принимается на основе сути контента.
В обращении суть должна быть понятна сразу. Акцент надо делать на заголовок и первый абзац.
Понятно, что лучше не обращаться со скучным контентом. Но если приходится, то есть способ повысить ценность контента через добавление аналитики.
Интересные связки привлекут внимание к прочтению сообщения:
- Какое влияние оказывается на сферу бизнеса в целом;
- Как происходящее связано с мировым контекстом.
Питчин проекта — отдельная большая тема. Если интересно, разберем детально.
Выводы
Продвигать проекты в интернете без использования внешних площадок крайне сложно.
Найти большое количество деловых контактов по внешним площадкам позволяет эксплуатация Google и Linkedin.
Способ поиска с использованием операторов можно использовать с любым сайтом, который открытым к индексации поисковой системой.
Контакты нужны при решении следующих задач:
- Привлечение клиентов;
- Размещение публикаций с внешними ссылками;
- Привлечение внимания к бизнесу. Даже если о внешних ссылках договориться и не получится;
- Обратная связь, которая сигнализирует о возможных проблемах с брендом или рекомендации по улучшению проекту.
Действия простые:
- Проанализировали сайт;
- Составили сложную строку запроса из специальных поисковых операторов;
- Выгрузили данные в таблицу;
- Сформировали питч;
- Сделали рассылку.
Таким способом продвигались крупнейшие проекты, такие как приложение Маскарад и прочие. Информация от инвесторов проекта.
Есть вопросы? Мнения? Напишите в комментариях.
О каких темах хотели бы узнать в следующих блогах? Направляете пожелания в комментарии или личные сообщения: VK, Facebook, Twitter, E-mail.
Обсуждение
"просим вас разместить на своей странице нашу ссылку, вот вам 500 рублей?"
в чём идея?
1. Нашли целевую аудиторию;
2. Проанализировали: ведет ли блог, есть ли блог на сайте компании;
3. Проанализировали материалы. Нашли подходящие чтобы дополнить и добавить ссылку;
4. Обратились с предложением улучшить материал;
5. Обсудили условия. Платить не обязательно.