Среди всех прочих площадок в интернете, YouTube является главным альтернативным источником трафика.
Как не слить бюджет в трубу на YouTube?
Как получать целевой трафик занедорого?
Разберемся с вопросами далее.
Как не слить бюджет в трубу на YouTube?
В социальной сети YouTube сосредоточено большое количество трафика. У рекламодателей есть большой выбор по настройкам.
Если в своем арсенале не иметь ценных рекомендаций по настройке рекламной кампании и/или опыта, то с высокой вероятностью бюджет будет слит в трубу.
Итак, если требуется получить наибольший охват и при этом максимально эффективно использовать ресурсы, то какие настройки рекламной кампании являются наиболее эффективными?
Для начала следует отметить важный нюанс — нет одной универсальной настройки. Для коротких видео эффективными являются одни настройки, для длинных — другие.
Поэтому перед продвижением видео сначала следует определиться с длиной ролика, который требуется продвигать.
Итак, есть два понятия: короткий ролик и длинный ролик. Как определен диапазон конкретных значений для таких понятий?
Значения следующие:
- Короткими видео можно считать все ролики, размер которых составляет до 3 минут 30 секунд. Оптимальной длиной короткого ролика является 60-90 секунд;
- Длинными видео можно считать все ролики, размер которых составляет от 9 минут и больше.
Наиболее эффективными форматами рекламных кампаний являются такие:
- Для коротких роликов — YouTube In-Stream;
- Для длинных роликов — YouTube Discovery;
Есть еще онлайн-трансляции. Продвижение прямых эфиров в социальной сети YouTube никак не предусмотрено на системном уровне, но есть лайфхак.
Разберемся со всеми вариантами видео.
1 — Как рекламировать прямые эфиры на YouTube?
Для прямых эфиров в YouTube реклама не предусмотрена на системном уровне, но есть один интересный способ с использованием формата In-Stream.
Схема заключается в следующем:
- Следует создать короткий ролик с объявлением про старт онлайн-трансляции. Оптимальная длина ролика — до 1 минуты 30 секунд;
- Ролик следует старгетировать на конкретные места размещения, то есть на конкретные тематические YouTube-каналы;
- В первых 10 секундах ролика следует разместить уведомление о том, что начат прямой эфир;
- В оформлении объявления следует разместить призыв к действию. К примеру: "Перейти";
- Задать график показа рекламной кампании.
В результате получится собрать на онлайн-трансляцию большое количество целевой аудитории.
Далее рассмотрим эффективную стратегию для продвижения коротких роликов.
2 — YouTube In-Stream — эффективная настройка для продвижения коротких роликов
Как и где и выводится реклама формата YouTube In-Stream? Если использовать формат In-Stream, то реклама будет выводиться путем прерываний видео, которые смотрит пользователь. Видео может выводиться на таких этапах:
- Перед запуском ролика;
- В средине;
- После завершения ролика.
В зависимости от длины продвигаемого ролика, в формате YouTube In-Stream есть 2 опции:
- Реклама с возможностью пропуска. Иными словами, 30 секунд или бесплатно;
- Реклама без возможности пропуска. Длина рекламного ролика должна быть менее 30 секунд.
Данный формат продвижения является наиболее оптимальным для коротких видео.
Рекомендуемый тип рекламы — реклама с возможностью пропуска.
Рекомендуемая оптимальная длина видео — 60-90 секунд.
Максимальная длина — 3 минут 30 секунд.
Для роликов длиннее 3 минут следует поднимать ставку.
Реклама таких роликов может быть дороже в 2 раза и больше.
Если не поднимать бюджет для длинных роликов, то алгоритм YouTube не будет показывать такие ролики.
При использовании формата In-Stream следует ввести определенные ограничения с той целью, чтобы пользователи увидели рекламный ролик, но не воспринимали видео как агрессивную рекламу. Оптимальные значения такие:
- Ограничение частоты показов: не более 5 показов за 1 день. Если у пользователя нет времени на просмотр ролика, то пользователь пропустит рекламу. В данном случае оплата происходить не будет. Если пользователь не посмотрит ролик с пятой попытки, то расход бюджета будет на нуле и показ рекламы для данного пользователя будет прекращен;
- Ограничение частоты просмотров: не более 2 просмотров за 1 день. Ограничение частоты просмотров вводится для того, чтобы заинтересованный пользователь наверняка увидел рекламу.В ряде случаев реклама может быть показана пользователю на фоне, иными словами пользователь может находится не за устройством в момент показа рекламы.
Для формата YouTube In-Stream содержание заголовков и постер значения не имеют.
У YouTube In-Stream значение оптимального показателя эффективности находится на достаточно высоком уровне. Низкой эффективностью считаются те значения, которые ниже 20%.
3 — YouTube Discovery — эффективная настройка для продвижения длинных роликов
Где выводится реклама? Если использовать формат YouTube Discovery, то реклама будет выводиться так:
- На странице просматриваемого видео, над списком рекомендуемых;
- В поисковой выдаче YouTube.
Недостатки формата YouTube Discovery следующие:
- В отличие от In-Stream, в Discovery цена просмотр учитывается сразу после открытия ролика;
- Еще к недостаткам YouTube Discovery следует отнести то, что для длинных видео следует задавать более высокую ставку за просмотр. Данный формат дороже;
- У YouTube Discovery значительно меньше значение оптимального показателя эффективности рекламной кампании. Низкой эффективностью считаются те значения, которые ниже 2%.
Например, хорошим значением показателя эффективности считается значение 5%. Данный показатель эффективности означает, что 5 пользователей из 100 увидели ролик, остальные же не обратили внимание на ролик по разным причинам: нет времени, не интересно и прочее.
Для повышения эффективности YouTube Discovery следует создавать:
- Кликабельные заголовки;
- Привлекательные постеры.
Собрать идеи для создания заголовков можно используя сервис, который предназначен для анализа сниппетов страниц сайтов.
Доступ к базе сниппетов открыт через приложение — Анализ сниппетов.
Собрав наиболее эффективные заголовки для своего видео можно повысить кликабельность и в результате увеличить количество переходов на видео.
Еще к эффективным форматам можно отнести формат рекламной кампании по ключевым фразам.
Реклама видео в YouTube по ключевым фразам
Реклама по ключевым фразам в YouTube отличается от рекламы по ключевым фразам в поисковой выдаче Google.
Под ключевыми фразами в YouTube имеются ввиду не те фразы, которые пользователи вводят в поисковой выдачи YouTube, а те фразы, которые размещены на страницах сайта YouTube рядом с видео: в заголовках и описании к видео.
При использовании такого формата рекламных кампаний следует задать так называемые минус-слова.
Список из минус-слов необходим для того, чтобы исключить из рекламной кампании нерелевантные страницы.
Если ключевые слова можно добавлять лишь на уровне группы объявлений, то минус слова можно добавлять на двух уровнях.
Итак, минус-слова можно задавать на таких уровнях:
- Рекламная кампания;
- Группа объявлений.
Данный формат позволяет собрать небольшое количество трафика, но такой трафик должен быть целевым.
Вопросы и ответы
Сколько стоит реклама на YouTube?
Любые инвестиции в маркетинг должны быть экономически обоснованы. Соответственно, следует сразу разобраться с затратной частью на рекламу.
В каждом случае затраты будут отличаться, так как сумма на рекламу зависит от множества факторов. Например:
- Вид рекламной кампании;
- Длина видео;
- Качество содержания видео;
- Регион;
- Конкуренция в нише.
Но для общего понимания имеет смысл ориентироваться на такие значения:
- YouTube In-Stream — 0.26 рубль за показ, 0.1 гривны за просмотр от 30 секунд;
- YouTube Discovery — 0.8 рублей за показ, 0.3 гривны за показ.
Как посчитать эффективность рекламы?
Метрика для расчета эффективности рекламы называется возврат на инвестиции в маркетинг.
В отчетах обычно прописывается как Return on Marketing Investment (ROMI).
Формула расчета простая, выглядит так:
ROMI = (Валовая прибыль - Затраты на маркетинг)/Затраты на маркетинг*100%
Если связать канал YouTube и аккаунт Google Ads, то станет доступно больше статистических данных.
Как еще увеличить эффективность рекламной кампании?
Сначала следует задать правильные настройки.
Далее провести тюнинг. Например:
- Если содержание видео не теряет актуальность на длительной дистанции, то посредством Отчетов сделайте сегментацию по частоте показов и просмотров. Далее настройте график показов рекламы с учетом полученных значений;
- Повышайте ставки для тех устройств, на которых эффективность рекламы выше.
Какие еще бывают форматы реклама на YouTube?
В YouTube есть множество разных форматов рекламы, к примеру так называемые объявления-заставки.
Плюсы для рекламодателя:
- Реклама отображается на весь экран;
- Такую рекламу нельзя пропустить.
Минусы:
- Реклама может длиться лишь 6 секунд;
- К выводу такой формат доступен только на мобильных устройствах.
Формат рекламы следует выбирать исходя из целей бизнеса.
Почему среди всех социальных сетей рассматривается именно YouTube?
Среди всех социальных сетей YouTube является наиболее интересной площадкой по причине высокой посещаемости.
В России социальная сеть YouTube по посещаемости обгоняет даже Yandex. Выше YouTube находятся только сайты Google и VK.
Ссылка на данные — Alexa Russia.
В Украине социальная сеть YouTube сайт занимает второе место, следуя сразу после Google.
Ссылка на данные — Alexa Ukraine.
Итак, YouTube обладает огромным количеством трафика.
На больших объемах трафика становится возможным проводить оптимизацию рекламных кампаний.
Есть ли бесплатные способы продвижения видео на YouTube?
Да. Продвигать видео на YouTube можно бесплатно. В данном случае трудовые затраты будут намного больше.
Как именно продвигать видео на бесплатной основе? К примеру, можно создавать такие видео, которые бы попадали в список рекомендованных.
Каким свойствами должны обладать такие видео читайте в материале на блоге MegaIndex по ссылке далее — Как привлекать трафик в YouTube? Как получать больше просмотров и попасть в рекомендованные видео?.
Выводы
Итак, поисковые системы снижают объем органического трафика, который можно привлечь на сайт. YouTube является главным альтернативным источником трафика.
Выше рассмотрены наиболее эффективные настройки для рекламы и продвижения видео.
Рекомендованный материал в блоге MegaIndex по теме нововведений в поисковой выдаче Google по ссылке далее — Стало известно как изменится формат поисковой выдачи в Google в 2020 году.
Рекомендации следующие:
- Выберите нужный формат видео для рекламы на YouTube в зависимости от длины ролика: In-Stream или Discovery;
- В рекламных целях при продвижении коротких роликов следует использовать формат In-Stream. Посредством In-Stream следует рекламировать короткие ролики, длиной от 60 до 90 секунд. Ставка за просмотр будет минимальной;
- Для длинных видео следует использовать формат Discovery. Под длинными роликами имеются ввиду видео длинной от 9 минут. Ставка за просмотр будет выше. Оплата проводится сразу после клика на баннер.
Для In-Stream следует выбрать ограничение на частоту показов: не более 5 показов за 1 день.
Еще для формата In-Stream следует выбрать ограничение частоту просмотров: не более 5 показов за 1 день.
Для продвижения онлайн-трансляций на YouTube следует использовать формат In-Stream и описанную выше схему с созданием призыва к действию.
Следует отметить интересный и приятный факт — при успешных рекламных кампаниях значимо возрастает значение и органических, то есть бесплатных просмотров.
Рекомендованный материал в блоге MegaIndex на тему альтернативных источников трафика по ссылке далее — Что делать поисковым оптимизаторам, когда поисковая система уменьшает количество органического трафика.
Что лучше для охвата? In-Stream является наиболее эффективным форматом для продвижения коротких роликов, и позволяет получить наибольший охват. Данный формат используют Wix и многие другие известные компании.
Списание денег происходит лишь в случае, если пользователь просмотрел более 30 секунд.
Использование данного формата показывает высокую эффективность в части метрики коэффициента взаимодействий. Например:
Остались ли у вас вопросы, замечания или комментарии по теме рекламы видео в YouTube? Быть может на основе собственного опыта вы предложите еще и другие сценарии, которые показали эффективность на практике?
Обсуждение