Делимся полезным практическим опытом в части организации рекламных кампаний.
Без сложных настроек. Кратко. Интересно.
Реклама в условиях кризиса
В кризис уменьшаются расходы на маркетинг. Чтобы сохранить контракты надо быть эффективным и полезным.
Поисковые системы предлагают публикацию рекламы в разных источниках. Но с наиболее заинтересованным трафиком позволяет работать контекстная реклама в поисковой выдаче.
Разбираемся именно с настройками контекстной рекламы в поисковой системе.
Сразу при создании рекламных кампаний поисковые системы предлагают инструменты автоматизации, стандартные настройки, ключевые слова, а также конкретный бюджет на продвижение.
Подобные настройки упрощают работу, но сильно увеличивают бюджет на рекламу.
Бюджет можно снизить используя простой способ организации структуры рекламных кампаний.
Будем использовать ручные настройки.
К делу.
1 — Выбор основных настроек в рекламной кампании на поисковую выдачу
Сначала надо отказаться от автоматических способов запуска рекламы.
На этапе создания кампании выбираем цель Не указывать цель. Тип кампании — В поисковой сети.
Далее надо добавить ключевые фразы.
2 — Подбор ключевых фраз для рекламной кампании
Автоматический подборщик ключевых фраз обычно предлагает список фраз с низкой конверсией, поэтому является плохим вариантом.
Собирать семантику можно тщательно через Wordstat или Google KeywordPlanner, но есть более быстрые способы.
Лучшие источникам по быстрому сбору семантики:
- Поисковые подсказки. Позволяют провести сбор актуального спроса;
- Анализ конкурентов на предмет рекламы в поисковой выдаче.
Собрать семантику можно используя данные о конкурентах по бизнесу, которые уже потратили огромные бюджеты на создание рекламных кампаний.
MegaIndex позволяет выгрузить список ключевых фраз, по которым рекламируется любой сайт.
Ссылка на сервис — Видимость сайта.
Можно анализировать не прямых конкурентов — например, если настраивается реклама сайта о туризме, можно выгрузить фразы по которым продвигается бизнес из столицы.
Провести выгрузку видимости можно используя API. Метод называется visrep. Полный список методов — MegaIndex API.
Пример запроса для сайта indexoid:
http://api.megaindex.com/visrep/site_ser?key=[ключ_api]&domain=indexoid.com&ser_id=1&count=10
Важно регулярно пополнять список исключенных ключевых фраз, поскольку бюджет часто уходит на брендовые запросы и фразы с крайне низкой конверсией в оплату.
Семантику на проектах периодически надо обновлять. Спрос изменчив. На рынке появляются новые конкуренты. Появляются новые микро ниши.
Сбор актуальной базы ключевых фраз увеличивает объем качественного трафика.
3 — Текст и креатив для объявлений
Сформировать качественные заголовки можно выгрузив и проанализировав текст объявлений конкурентов.
Рекомендованный материал об оптимизации текста — Как увеличить количество переходов на сайт из поисковой выдачи — Создание эффективных сниппетов
Дополнительно — Как повысить экономическую эффективность рекламной кампании в интернете.
Оптимизация рекламных заголовков приводит к удешевлению кликов. На цену влияют ставки других рекламодателей, кликабельность и качество объявления. Меняя объявление, меняете и стоимость клика.
4 — Структура таргетированной контекстной рекламы
На этапе создания рекламных кампаний структура является наиболее креативной задачей.
Правильная структура и настройки позволяют свести лишние затраты к минимуму.
Структура на уровне рекламных кампаний. Практически для любого среднего бизнеса наиболее оптимальным решением является разбивка рекламных кампаний по регионам.
От выбора региона сильно зависит бюджет. Если строить структуру иначе, значимая средств будет слита. Общая ставка за клик поднимает ставку в регионах с низкой конверсией. Управление ставками за клик в регионах упрощается, в итоге меньше расход средств на рекламу.
Перед запуском рекламных кампаний семантику надо упорядочить по группам. Как проводить группировку ключевых фраз правильно? Разбираемся.
Структура на уровне групп объявлений. Просто, кратко:
- Группы по предлагаемым продуктам или услугам;
- Конкуренты;
- Бренды;
- Тесты.
Группы по продуктам или услугам. Просто в каждую группу размещаем ключевые фразы по продукту. Например, recaptcha solver или hcaptcha bypass. Подход позволяет создать наиболее релевантные объявления.
Таргет по устройствам. В многих нишах основную часть заказчиков проводят либо только компьютеры, либо только мобильные устройства.
В настроенной кампании, которые получилась весьма эффективной, реклама на мобильных устройствах была специально отключили. Подход кажется не трендовым, но позволил исключить аудиторию низкого качества.
Заказчик работает в бизнес-бизнес. Весь бюджет перенаправлен только на персональные компьютеры.
Как не надо: добавление абсолютно всех ключевых фраз в общую группу. Самый частый способ организации кампании.
Минусы:
- Ключевые фразы обладают разной эффективностью. От эффективности зависит метрика качества объявления;
- Текст объявления сильно обобщенный. Кликабельность выше, если объявления отвечает на конкретный интент. Кликабельность также влияет на рейтинг объявления.
Преимущества заключаются в следующем:
- Быстрой запуск;
- Максимальный охват на широком соответствии.
Но если значение качества объявления низкое, цена за клик значимо выше.
Данный способ настройки годится, только чтобы проверить есть ли спрос на рынке. Можно протестировать идею стартапа, нишу, гипотезу, новые ключевые фразы. Но точно нельзя добиться эффективного расхода средств в контекстной рекламе. Проверьте настройки кампаний на предмет ошибок.
Выводы
Настройки таргетированной рекламы, которые экономят. Кратко:
- Рекламу настраиваем только на поисковую выдачу;
- На уровне кампаний — разбивка по регионам. Многие регионы абсолютно бесполезны, в результате портят показатели рекламы и исчерпывают бюджет. Разбивка по регионам на самом высоком уровне открывает удобную возможность управлять бюджетом по регионам;
- Разбивка на уровне групп объявлений: группы услуги, конкуренты, бренды, тесты;
- Исключение мобильных или десктопных устройств из показа.
Заголовки объявлений надо формировать посредством анализа конкурентов в гео с наиболее высокой конкуренцией в нише.
Выполнить работу по анализу заголовков позволяет MegaIndex.
Ссылка на сервис — Анализ сниппетов.
Следующей мерой улучшений является использование шаблона отслеживания.
Рекомендуемой материал про создание шаблона — Как экономить на продвижении в кризис? Пример шаблона отслеживания с использованием LPURL и параметров URL кампании.
Возможно, имеете полезный опыт по настройкам? Поделитесь с аудиторией. Есть вопросы? Напишите в комментариях. Поясним.
Обсуждение